你的對(duì)手決定了你的價(jià)值，在這樣一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的溝通與合作同樣可以讓雙方獲得效益。因此，眾多跨界散熱器品牌，沒有明確出自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，便是沒有認(rèn)清自身的定位，從而衰弱自己的終端競(jìng)爭(zhēng)力。

 

　　“對(duì)手決定價(jià)值”：跨界經(jīng)營(yíng)散熱器品牌價(jià)值提升法則

　　核心競(jìng)爭(zhēng)力：散熱器品牌產(chǎn)品創(chuàng)新

 

　　沒有散熱器品牌產(chǎn)品一切都是空談，沒有核心產(chǎn)品想在眾多散熱器品牌中脫穎而出簡(jiǎn)直是無稽之談。這就是為什么藍(lán)谷散熱器能夠在短短的2年時(shí)間迅速崛起。這就是為什么西門子散熱器能夠悄無聲息的占有市場(chǎng)！因?yàn)?，他們都有核心的產(chǎn)品作為最具有殺傷力的終端競(jìng)爭(zhēng)。無論是藍(lán)谷創(chuàng)行業(yè)之新的納米技術(shù)水槽工藝，還是西門子行業(yè)獨(dú)一無二的寶馬灰雙面烤漆工藝。都是行業(yè)的獨(dú)一無二產(chǎn)品。這些產(chǎn)品客戶只要走出他們的店面就不會(huì)再其他店面看到，所以，喜歡上他們的產(chǎn)品你就沒得選擇。

 

　　終端競(jìng)爭(zhēng)力：散熱器品牌展廳設(shè)計(jì)

 

　　熟話說得好，人靠裝馬靠鞍，狗配鈴鐺跑的歡。散熱器展廳陳列無疑就是這句熟語當(dāng)中的裝和鞍。散熱器、散熱器必須就是陳列品。因?yàn)樗哂袑徝赖膬r(jià)值。既然它具有審美的價(jià)值，那么，陳列就是顯得格外的重要。

 

　　現(xiàn)在散熱器競(jìng)爭(zhēng)還沒有到達(dá)品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。比如，客戶在沒有購(gòu)買散熱器之前只聽說過歐派散熱器，但是，并不代表客戶到賣場(chǎng)后就只選著歐派散熱器?？蛻舻劫u場(chǎng)后，如果進(jìn)入的店面比歐派店面還要大，店面的展示比歐派要好，產(chǎn)品非常吸引客戶，價(jià)格也很有優(yōu)勢(shì)，加上導(dǎo)購(gòu)很能夠引導(dǎo)客戶。那么，我們可以想象，客戶還會(huì)一定只選擇歐派嗎？肯定不會(huì)一定。客戶會(huì)有自己的選擇。這一點(diǎn)就是終端的陳列。

 

　　當(dāng)然，這樣看來，無論您的散熱器品牌多么響亮，質(zhì)量如何過硬，如果無法通過消費(fèi)者“面試”大關(guān)，終究無法贏得消費(fèi)者芳心。因此，終端展示便成為了跨界品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。忽視展廳陳列的品牌終究是走不遠(yuǎn)。

 

　　競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)碼關(guān)鍵點(diǎn)：散熱器品牌企業(yè)培訓(xùn)

 

　　散熱器產(chǎn)銷的整個(gè)流程，,必須是需要人去生產(chǎn)、去設(shè)計(jì)、去排列安裝、去導(dǎo)購(gòu)、去維護(hù)做售后，更必須是有人管理。

 

　　散熱器企業(yè)培訓(xùn)更加的獨(dú)特，所有散熱器品牌的培訓(xùn)都是非常合理和常規(guī)的。比如，導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)。廠家一定是從產(chǎn)品的知識(shí)開始培訓(xùn)，強(qiáng)化品牌的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。這一點(diǎn)毋庸置疑。但是，在行業(yè)迅速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)品牌如雨后春筍般快速發(fā)展時(shí)代。如果，你的品牌導(dǎo)購(gòu)跟其他品牌導(dǎo)購(gòu)沒有區(qū)別的時(shí)候，客戶選擇你的幾率就會(huì)少了很多，如果你的品牌沒有對(duì)手的強(qiáng)大，那么培訓(xùn)就應(yīng)該比對(duì)手強(qiáng)大，否則你的訂單一定會(huì)被對(duì)手搶走。

 

　　導(dǎo)購(gòu)要從設(shè)計(jì)開始培訓(xùn)，設(shè)計(jì)要從安裝開始培訓(xùn)，安裝要從導(dǎo)購(gòu)開始培訓(xùn)。這是為什么？我們?cè)囅?，客戶是相信?dǎo)購(gòu)，還是相信設(shè)計(jì)師？肯定是相信設(shè)計(jì)師，那么，我們就要打造設(shè)計(jì)師導(dǎo)購(gòu)。如果導(dǎo)購(gòu)是簡(jiǎn)單的介紹產(chǎn)品，而不是以專業(yè)的設(shè)計(jì)學(xué)說服客戶，那么你無法讓客戶更加信服。

 

　　散熱器設(shè)計(jì)師從安裝培訓(xùn)，原因很簡(jiǎn)單，散熱器是流程多的定制產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師是最為關(guān)鍵的，如果設(shè)計(jì)師沒有安裝過散熱器，散熱器，那么，他設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品很有可能安裝的時(shí)候出現(xiàn)問題。安裝師要從導(dǎo)購(gòu)開始培訓(xùn)的理由在于，如果安裝師傅不知道簡(jiǎn)單的導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，在安裝現(xiàn)場(chǎng)被客戶問倒或者跟導(dǎo)購(gòu)說辭不一樣，會(huì)給客戶造成一種嫌疑。往往會(huì)出現(xiàn)退單等現(xiàn)象。

 

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