其實(shí)，談到散熱器十大品牌企業(yè)招商，總會(huì)有人歡樂有人愁。散熱器十大品牌企業(yè)如何才能招到更多經(jīng)銷商？你憑什么能招到不僅數(shù)量多，質(zhì)量還上乘的經(jīng)銷商呢？對(duì)于散熱器企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想做好散熱器十大品牌招商，以下的工作是不可或缺的。

 

　　散熱器十大品牌招商的“底氣”何來(lái)

　　一、良好的散熱器十大品牌品牌包裝

 

　　任何一個(gè)找項(xiàng)目的潛在經(jīng)銷商，如果要進(jìn)入散熱器行業(yè)，肯定會(huì)先了解行業(yè)內(nèi)有哪些品牌，哪些品牌比較好，哪些品牌一般或比較差，所以散熱器十大品牌是這些找項(xiàng)目的潛在經(jīng)銷商最為關(guān)注的要點(diǎn)之一。

 

　　對(duì)于散熱器十大品牌招商的企業(yè)而言，在進(jìn)行招商之前一定也必須要先對(duì)品牌進(jìn)行包裝，比如市場(chǎng)定位、品牌故事、品牌內(nèi)涵、品牌特性、品牌榮譽(yù)、品牌知名度等，要讓人在網(wǎng)上或其他媒介能夠比較容易找到你，對(duì)你有初步了解，而且還要是好的方面的了解。不管你品牌有多大，但要往大里包裝，這種包裝不是虛假的和欺詐的，而是營(yíng)銷策略的運(yùn)用。

 

　　二、做工細(xì)致、價(jià)位適中的產(chǎn)品以及較多或有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品系列

 

　　產(chǎn)品是企業(yè)的核心，一個(gè)潛在經(jīng)銷商尤其是行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商在找品牌時(shí)會(huì)詳細(xì)研究這個(gè)品牌的產(chǎn)品系列、產(chǎn)品做工、產(chǎn)品定價(jià)等細(xì)節(jié)。產(chǎn)品是吸引經(jīng)銷商的關(guān)鍵點(diǎn)，一個(gè)潛在經(jīng)銷商首先要看你有沒有具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和產(chǎn)品系列，因此企業(yè)需要有一支強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行運(yùn)作。另外產(chǎn)品做工需要注意細(xì)節(jié)，哪怕你的產(chǎn)品不是行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的，但在你公司的展廳和經(jīng)銷商的專賣店中你必須把這些樣品的細(xì)節(jié)做到位，這是展示給別人看的。

 

　　對(duì)于價(jià)格，如果不是特別大的散熱器十大品牌品牌或定位特別高的品牌則更需要講究策略，不要求你所有的供貨價(jià)都小于或等于市場(chǎng)行價(jià)，但不能過(guò)高或有自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品來(lái)支持，這樣潛在經(jīng)銷商在了解價(jià)格后基本能判斷自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)，有利于經(jīng)銷商加盟。

 

　　三、一套有效的招商工具

 

　　招商，說(shuō)白了如果你是行業(yè)內(nèi)知名的散熱器十大品牌品牌，那你就是在做營(yíng)銷，不用你費(fèi)盡心力找經(jīng)銷商，會(huì)有更多想做你品牌的經(jīng)銷商找到你，你有著絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)。

 

　　但如果你品牌一般或較弱，大多時(shí)候你是在做推銷，即相對(duì)被動(dòng)的請(qǐng)這些潛在經(jīng)銷商做你的品牌，要想讓這些潛在經(jīng)銷商充分快速了解你的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、文化和其他優(yōu)勢(shì)你就必須要有一系列的展示工具，能讓他們快速了解，或加快了解速度，如精美的產(chǎn)品畫冊(cè)、詳盡的招商手冊(cè)、整套的榮譽(yù)證書等。

 

　　還可以做一張投資分析表，利用表格將經(jīng)銷商的投入產(chǎn)出詳細(xì)的表現(xiàn)出來(lái)，向他們描繪美好的前景。有了這些工具后就要根據(jù)潛在經(jīng)銷商最為關(guān)注的問(wèn)題和常問(wèn)問(wèn)題等編寫招商話術(shù)，話術(shù)必須簡(jiǎn)單明了，具有較強(qiáng)的總結(jié)力和說(shuō)服力，讓每個(gè)招商人員熟練背誦，做好模擬演練，并不斷更新調(diào)整。

 

　　四、培訓(xùn)有素的招商人員

 

　　而有些新晉散熱器十大品牌可以說(shuō)是一窮二白，但招商強(qiáng)勁，渠道發(fā)展很快，其實(shí)這歸結(jié)于優(yōu)秀招商人員對(duì)現(xiàn)有資源的運(yùn)用。對(duì)于招商人員，企業(yè)需要進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)和管理，他們必須對(duì)本行業(yè)非常熟悉，除了熟悉自己的產(chǎn)品、渠道、價(jià)格體系、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，還要對(duì)競(jìng)品的這些方面熟記于心，可以給潛在經(jīng)銷商做對(duì)比分析，在培訓(xùn)中企業(yè)要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)避免刻意吹捧自己的企業(yè)忽悠經(jīng)銷商加盟，一旦這些潛在經(jīng)銷商加盟后發(fā)現(xiàn)事實(shí)與招商人員所講的對(duì)不上號(hào)時(shí)，會(huì)適得其反。

 

　　另外對(duì)于招商人員還要加強(qiáng)工作方法、執(zhí)行力等方面的培訓(xùn)，要讓他們知道怎么做，并愿意堅(jiān)持做下去，當(dāng)然這也少不了物質(zhì)和精神方面的激勵(lì)，設(shè)計(jì)有效的激勵(lì)政策，讓其充滿動(dòng)力一路向前。

 

　　五、亮點(diǎn)的招商政策

 

　　招商政策也是吸引潛在經(jīng)銷商加盟的重要因素之一，尤其是客戶鎖定2-3個(gè)散熱器十大品牌品牌在之間進(jìn)行抉擇時(shí)，一個(gè)有力的招商政策可以讓其乖乖歸順。

 

　　以上就是“散熱器十大品牌招商的“底氣”何來(lái)”內(nèi)容。希望能幫助到你。